El futuro eléctrico ya está aquí y los paneles solares tan solo son una pieza del rompecabezas. El mundo de la energía solar está evolucionando, los incentivos están aumentando y los clientes empiezan a pedir más opciones para complementar sus vidas eléctricas.

Hace ya un tiempo que los consumidores anticipaban la construcción de casas completamente eléctricas y los resultados del SolarReviews Solar Industry Survey son la clara imagen de esto. Si tu empresa de instalación solar no ofrece instalaciones de cargadores para EV o de baterías, podrías perder futuros proyectos. Otras formas de prosperar son ofreciendo servicios de electricista y reparaciones de tejados, además de invertir en la formación de tus trabajadores tanto actuales como futuros.

Estos son los mejores consejos para prosperar como instalador solar en 2023:

• Ofrecer instalaciones de cargadores para EV.
• Añadir instalaciones de almacenamiento en batería.
• Tener servicios exclusivos de electricista.
• Incorporar la renovación de tejados a tus capacidades.
• Invertir en cursos solares.

Los EV están de moda: instala cargadores para tus clientes

Fuente de la imagen: Canary Media

Los EV conforman el 8.4 % de las ventas de autos nuevos. Aunque esta cifra parezca pequeña, el gráfico anterior indica que las ventas de EV en EE. UU. crecen rápido.

California inició la tendencia de los estados que planean prohibir la venta de vehículos de gasolina para 2035, lo que significa que instalar cargadores residenciales es un servicio que tendrá mucha demanda en unos años. Al margen de las prohibiciones de los estados sobre los autos de gasolina, las ventas de EV han ido aumentando año tras año; lo que ha incrementado el porcentaje de autos nuevos vendidos en torno a un 4 % desde finales de 2022.

Nuestro Solar Industry Survey de 2022 mostró que, del total de encuestados, el 67 % de los instaladores residenciales ofrecen como servicio la instalación de cargadores para EV. Un dato interesante es que el 15 % de las instalaciones fueron sobredimensionadas, es decir, que se añadieron paneles adicionales para prepararse para las necesidades futuras que requiere cargar un EV.

Los clientes que ya se han instalado un sistema de energía solar están volviendo a contactar con sus instaladores solares para pedir más paneles. Al menos un 9 % de los clientes solicitó paneles solares adicionales en 2022.

Cargar un EV con energía solar es lo más rentable. SolarReviews ha hecho las cuentas y cargar un EV en casa es la opción más barata, puede costar tan solo $219 al año.

Ofrecer servicios de instalación de cargadores para EV puede sumar otro trabajo a un proyecto de instalación solar o conseguir clientes recurrentes. Permite que un instalador vuelva a la casa de un antiguo cliente para instalar un cargador para un EV o paneles solares adicionales para tener energía y así poder cargar un vehículo.

Ofrece tranquilidad las 24 horas del día instalando baterías

Las baterías cada vez son más populares como fuente fiable de energía y como alternativa a una red eléctrica poco fiable, también porque se están reduciendo los beneficios de la medición neta por todo el país mientras los precios de las empresas de suministro están aumentando.

Normalmente, cuando la medición neta no es una opción, instalar una batería para capturar el exceso de energía tiene más sentido económicamente. Esta energía almacenada se puede utilizar cuando tus paneles solares no produzcan energía, por la noche o cuando se caiga la red eléctrica.

Una vez más, el Solar Industry Survey mostró un aumento en la popularidad de las baterías. El gráfico anterior muestra que el 81 % de los instaladores residenciales ofrecen almacenamiento en batería como servicio adicional.

En 2022, los encuestados afirmaron que el 21 % de sus proyectos solares se emparejaron con almacenamiento de energía, y alrededor de un 5 % tan solo añadió una batería a un sistema de energía solar ya existente.

California destaca como un estado fundamental para el almacenamiento en batería porque las nuevas normas de medición neta hacen que el periodo de recuperación de la inversión de un sistema de paneles solares con una batería sea casi el mismo que el de un sistema de paneles solares. Además, California tiene unos precios de suministro notablemente altos y una red eléctrica poco fiable, lo cual hace que las baterías sean una opción atractiva.

Trabajo adicional de electricista

A riesgo de simplificarlo demasiado, digamos que no puedes instalar un sistema de paneles solares sin actualizar el cableado eléctrico. Hay probabilidades de que un instalador solar tenga un electricista en su equipo, como subcontratista, o que él mismo sea electricista.

Casi la mitad de los encuestados del Solar Industry Survey afirmó que ofrecen servicios eléctricos además de las instalaciones solares.

Ofrecer servicios de electricista fuera de los servicios únicamente relacionados con los paneles solares puede funcionar como servicio extra. Por todo el país hay escasez de electricistas. Por lo que si eres uno o conoces a alguien que sea electricista, hay mucho trabajo. Ser electricista puede ayudarte a llenar los lentos meses de invierno en los que menos gente quiere instalar paneles solares en sus casas.

¿Los posibles clientes necesitan reemplazar sus tejados antes de instalar paneles solares? Hazlo tú mismo

En SolarReviews tenemos en cuenta la antigüedad del tejado antes de ofrecer un presupuesto a los propietarios de viviendas. Si tiene más de 10 años, la mejor opción es reemplazarlo antes de la instalación solar. Está claro que trabajar con tejados e instalar paneles solares no son exactamente trabajos concurrentes y requieren habilidades diferentes.

No obstante, si una empresa de instalación solar puede ofrecer tanto el reemplazo del tejado como la instalación solar, va a ganar más dinero. Puede acelerar el proceso de un proyecto porque tan solo dependes de tí en vez de en una empresa de tejados independiente.

El 28 % de los encuestados en el Solar Industry Survey respondieron que ofrecen servicios de tejados además de las instalaciones de paneles solares. No son muchos, pero puede ser un gran servicio porque facilita la decisión de los clientes si estos solo tienen que lidiar con una empresa para que les hagan todo.

Atrae y conserva trabajadores pagando por créditos de certificación de NABCEP

El 42 % de los encuestados en el Survey dijeron que son necesarios los Continuing Education Credits, o la formación solar continua, a través de NABCEP, y el 74 % dijo que cubre los costos de estos créditos. Esto demuestra que los instaladores con certificación de NABCEP son importantes para las empresas y que estar certificado es una cualidad atractiva en un trabajador en la industria de la energía solar.

Un 40 % de la gente reportó que uno de los puntos débiles en la industria es la falta de mano de obra capacitada. Atraer posibles trabajadores promocionado que se cubrirá el costo de su formación puede ayudar a que las empresas de instalación se diferencien de aquellos competidores que no invierten en sus empleados.

¿Por qué los instaladores deberían considerar ofrecer estos servicios?

Debido a que cada vez más clientes buscan instalar cargadores de EV y baterías, los instaladores deberían adaptarse a esta tendencia. A menos que se necesite mantenimiento o actualizaciones, se suele instalar un sistema de energía solar y esa es la última interacción entre el instalador y el cliente.

Sin embargo, con nuevas ofertas de servicios, los clientes puntuales se pueden convertir en clientes habituales. Algo que puede ayudar es llamar o enviar un email a antiguos clientes preguntándoles si les interesaría concertar una cita para instalar un cargador para EV, añadir más paneles para cargar un EV o añadir almacenamiento en batería.

En cuanto al trabajo eléctrico, puede que clientes habituales o incluso clientes completamente nuevos tan solo necesiten trabajo eléctrico, al margen de la energía solar. Lo mismo pasa con los tejados, a menos que los clientes necesiten un tejado nuevo antes de instalar un sistema de energía solar.

Por ejemplo, estos servicios diferentes pueden añadir valor a tu trabajo. Una instalación solar común que incluya almacenamiento en batería ronda los $30,000, en comparación con los $20,000 que cuesta solo el sistema de energía solar. Los servicios de instalación de cargadores para EV no te harán ganar miles de dólares, pero son una gran oportunidad para mantener a los clientes felices y comprometidos con tu negocio.

Las casas eléctricas son el futuro de la energía solar

La energía solar no es una industria en la que te puedas sentar y relajar. Está llena de cambios constantes a medida que la industria de las energías renovables se expande. Sin embargo, el cambio y el crecimiento ofrecen una gran oportunidad para que los instaladores amplíen sus ofertas, aumenten sus conocimientos y lleguen a nuevos clientes.

Ofreciendo servicios eléctricos y de reemplazo de tejados, instalaciones de cargadores para EV e instalaciones de almacenamiento en batería, los instaladores solares seguirán siendo competitivos a medida que el interés en cada una de estas áreas aumente. O evolucionas y le ofreces a los clientes lo que quieren, o tu negocio corre el riesgo de convertirse en una opción menos deseable.